市 場 焦 點

『 統 籌 銀 主 盤 』 概 念 揍 效

一 場 金 融 風 暴 ， 令 到 大 部 份 物 業 的 價 值 ， 較 高 峰 期 減 至 四 成 至 五 成 。 由 於 物 業 價 值 已 經 跌 破 銀 行 所 承 造 的 按 揭 價 值 ， 加 上 部 份 投 資 者 和 業 主 基 於 財 政 週 轉 困 難 而 斷 供 ， 頓 時 令 銀 行 迫 不 得 已 將 物 業 安 排 出 售 ， 『 銀 主 盤 』 一 詞 便 人 氣 急 升 。

踏 入 九 八 年 ， 銀 行 處 理 銀 主 盤 的 手 法 有 重 大 的 改 革 。 過 往 ， 大 多 數 銀 行 會 以 拍 賣 及 招 標 形 式 出 售 物 業 ， 因 為 這 類 出 售 方 式 可 在 某 程 度 上 避 免 私 相 授 益 ， 銀 行 內 部 管 理 層 較 易 接 受 。 另 外 銀 行 會 保 留 追 討 原 業 主 所 欠 款 的 差 額 ， 所 以 此 類 方 式 亦 教 銀 行 覺 得 容 易 向 原 業 主 交 代 。

但 是 ， 現 今 市 場 以 用 家 為 主 導 ， 而 投 資 者 又 因 前 景 未 明 朗 而 不 敢 貿 然 入 市 ， 所 以 如 果 要 求 有 興 趣 的 用 家 於 拍 賣 場 上 或 透 過 落 標 認 投 的 話 ， 殊 不 容 易 。 有 鑑 於 物 業 以 拍 賣 及 招 標 方 式 出 售 效 果 並 不 十 分 理 想 ， 有 部 份 銀 行 亦 開 始 以 鮮 為 所 用 的 私 人 協 商 方 式 出 售 物 業 ， 委 託 數 間 多 分 行 網 絡 的 地 產 代 理 ， 低 調 地 於 市 場 放 售 。 於 是 乎 ， 代 理 向 銀 行 查 詢 電 話 響 過 不 停 ， 令 到 負 責 銀 主 盤 的 部 門 不 勝 負 荷 。 有 見 及 此 ， 市 場 上 有 地 產 代 理 公 司 已 於 上 年 初 開 始 ， 向 銀 行 提 議 『 統 籌 銀 主 盤 』 概 念 。 最 初 銀 行 都 以 一 試 無 防 的 心 態 ， 到 現 在 廣 泛 被 銀 行 接 受 及 認 同 。 其 實 說 穿 了 並 無 特 別 ， 只 是 儘 量 幫 輕 銀 行 行 政 的 負 擔 而 已 。

他 們 以 旗 下 的 測 量 師 行 作 為 聯 絡 站 ， 收 取 銀 行 出 售 物 業 資 料 後 ， 儘 快 通 知 前 線 分 行 同 事 負 責 推 售 ， 前 期 議 價 過 程 由 測 量 師 行 擔 任 ， 直 到 售 價 落 實 ， 方 由 分 行 同 事 接 手 與 銀 行 簽 署 買 賣 合 約 。 推 售 期 間 ， 測 量 師 行 需 要 定 期 書 面 匯 報 市 場 反 應 及 銷 售 進 度 ， 令 銀 行 得 以 瞭 解 行 情 ， 以 求 作 出 靈 活 性 的 銷 售 決 策 。 此 舉 一 來 可 以 舒 緩 有 關 部 門 的 人 手 壓 力 ， 又 可 減 輕 代 理 分 行 職 員 的 煩 瑣 ， 所 以 越 來 越 多 銀 行 覺 得 這 統 籌 安 排 值 得 其 他 地 產 代 理 公 司 效 法 。 但 是 ， 此 舉 一 定 要 用 得 其 法 ， 否 則 只 有 適 得 其 反 ， 徒 添 一 重 隔 膜 於 代 理 前 線 與 銀 行 之 間 ， 阻 延 物 業 成 交 的 進 度 。

黎 堅 輝
中 原 測 量 師 行 董 事 總 經 理
持 牌 地 產 代 理 公 司
牌 照 號 碼 ：C-002184
一九九九年七月三十日