市 場 焦 點

地 產 代 理 中 的 「 少 數 民 族 」

如 果 單 看 題 目 ， 我 猜 各 位 讀 者 未 必 知 道 本 文 所 講 的 是 什 麼 ， 其 實 地 產 代 理 中 的 「 少 數 民 族 」 ， 我 是 指 工 業 物 業 之 地 產 代 理 從 業 員 。

粗 略 估 計 ， 在 香 港 從 事 工 業 物 業 之 地 產 代 理 從 業 員 現 時 不 超 過 一 百 五 十 人 ， 以 全 港 約 二 萬 名 地 產 代 理 從 業 員 計 ， 從 事 工 業 物 業 之 地 產 代 理 佔 百 分 之 零 點 七 五 ， 連 百 分 之 一 也 不 夠 ， 所 以 題 目 中 之 「 少 數 民 族 」 也 就 是 這 個 意 思 。

有 時 聽 到 有 些 不 了 解 我 們 行 情 之 朋 友 及 客 人 說 代 理 工 業 物 業 「 冇 得 做 」 ， 我 心 裡 總 是 覺 得 不 是 味 兒 。

其 實 他 們 所 理 解 的 不 是 事 實 之 全 部 ， 起 碼 本 人 在 過 去 很 多 個 年 度 也 有 不 錯 之 成 績 ， 例 如 ， 九 七 年 度 我 管 理 之 單 一 分 行 也 有 約 九 百 八 十 餘 萬 之 佣 金 收 入 ﹔ 而 該 分 行 平 均 只 有 四 至 五 名 營 業 員 ， 當 中 有 一 個 營 業 員 ， 在 全 公 司 二 千 名 營 業 員 中 全 年 排 名 第 三 十 三 ， 全 年 錄 得 約 三 百 四 十 萬 之 佣 金 生 意 ， 她 自 己 全 年 收 入 約 一 百 萬 ﹔ 另 一 個 營 業 員 九 七 年 在 公 司 排 名 第 一 百 零 四 ， 錄 得 約 港 幣 二 百 三 十 四 萬 之 佣 金 生 意 ， 她 全 年 之 收 入 約 八 十 萬 。

而 九 八 年 度 我 管 理 之 單 一 分 行 也 有 約 五 百 一 十 萬 佣 金 ， 平 均 每 月 四 十 二 萬 左 右 ， 而 公 司 也 有 一 定 的 利 潤 。 試 問 怎 可 說 工 業 物 業 代 理 「 冇 得 做 」 呢 ﹖

「 餅 雖 然 細 但 少 人 爭 」

沒 錯 ， 香 港 在 過 去 七 至 八 年 間 工 業 轉 型 及 廠 商 將 生 產 線 北 移 ， 令 本 港 對 工 業 物 業 之 需 求 減 少 ， 但 作 為 此 類 物 業 之 地 產 代 理 ， 有 謂 「 餅 雖 然 細 ， 但 少 人 爭 」 ， 有 時 每 人 分 得 到 之 餅 可 能 比 住 宅 類 別 之 代 理 還 多 。

最 近 幾 個 月 之 住 宅 市 況 令 這 個 情 況 更 加 突 顯 ， 我 們 的 部 門 本 月 更 吸 納 了 十 餘 個 現 職 住 宅 代 理 從 業 員 加 盟 ， 可 見 工 商 物 業 代 理 之 發 展 樂 觀 ， 我 們 這 類 「 少 數 民 族 」 未 來 定 能 有 一 番 作 為 。

中 原 地 產 代 理 有 限 公 司 工 商 部 副 營 業 經 理 黃 應 年
一 九 九 九 年 八 月 十 九 日