市 場 焦 點

創 富 中 心 之 創 富 記

數 星 期 前 ， 收 到 上 司 指 令 ， 須 準 備 一 篇 「 工 商 人 語 」 ， 心 想 可 以 選 擇 港 島 區 工 廈 之 全 年 成 交 宗 數 、 總 額 、 呎 價 與 及 圖 表 顯 示 工 廈 之 走 勢 ， 與 及 港 島 區 多 幢 全 新 落 成 的 商 業 大 廈 資 料 ， 以 供 大 家 參 考 ， 可 惜 這 些 資 料 已 分 別 由 資 料 研 究 部 及 上 司 載 於 網 上 ， 為 免 重 覆 之 故 ， 唯 有 選 擇 與 各 位 分 享 一 下 最 近 期 與 同 事 一 起 促 成 的 一 宗 三 千 餘 萬 的 買 賣 交 易 ， 當 中 的 過 程 及 體 會 。

六 月 初 ， 中 原 成 功 爭 取 為 長 江 集 團 發 展 之 創 富 中 心 之 四 大 代 理 之 一 。 大 清 早 ， 本 舖 同 事 T君 當 值 ， 當 電 話 嚮 起 ， T君 第 一 時 間 接 聽 ， 聲 音 傳 來 第 一 句 便 說 :「 請 問 誰 人 可 以 幫 忙 ， 我 想 買 一 萬 呎 工 商 寫 字 樓 」 ， T君 連 忙 介 紹 觀 塘 創 富 中 心 之 特 點 、 優 點 及 價 錢 ， 並 要 請 對 方 即 時 到 來 睇 樓 。

當 天 下 午 張 生 (客 人 )到 了 創 富 中 心 ， T君 隨 即 帶 張 生 睇 低 、 中 高 不 同 層 數 ， 給 予 張 生 一 個 清 楚 景 觀 及 價 錢 的 比 較 ， 及 後 T君 亦 介 紹 張 生 睇 全 觀 塘 區 ， 有 機 會 合 乎 張 生 要 求 的 樓 盤 ， 並 作 出 比 較 當 中 之 優 劣 點 ， 給 予 客 人 一 個 頗 佳 的 印 象 。

兩 個 月 後 ， 外 區 的 同 事 找 T君 合 作 ， T君 如 常 地 準 備 了 一 些 樓 盤 ， 豈 料 外 區 同 事 所 帶 來 的 客 人 正 好 便 是 張 生 ， 張 生 看 見 T君 後 ， 很 是 突 然 ， 同 時 也 覺 得 很 有 緣 ， 三 人 選 擇 了 一 個 還 沒 有 睇 過 的 樓 盤 ， 便 繼 續 睇 樓 。

翌 日 ， T君 跟 進 張 生 ， 張 生 便 告 訴 T君 他 已 看 了 很 多 不 同 區 份 之 工 貿 及 商 業 樓 宇 ， 始 終 都 覺 得 T君 介 紹 觀 塘 創 富 中 心 最 為 適 合 ， T君 隨 即 通 知 我 們 再 帶 張 生 番 睇 ， 言 談 間 得 知 他 們 有 機 會 要 二 萬 呎 (即 兩 層 )， 我 們 便 把 握 當 時 氣 氛 ， 說 服 張 生 要 兩 層 ， 而 且 即 時 還 價 。

回 到 公 司 ， 便 即 時 與 長 江 負 責 人 聯 絡 ， 可 惜 原 來 張 生 所 選 擇 的 兩 層 ， 其 中 有 兩 單 位 已 經 由 我 們 另 一 位 同 事 賣 出 ， 當 時 的 我 非 常 緊 張 ， 便 即 時 與 那 位 負 責 的 同 事 提 出 可 否 要 請 另 外 兩 位 客 人 再 選 擇 較 佳 的 層 數 ， 收 到 的 答 案 是 「 很 有 可 能 」 ， 我 便 即 時 將 這 情 況 告 知 張 生 ， 並 告 訴 他 ， 我 們 會 盡 力 幫 他 完 成 這 個 建 議 ， 其 後 價 錢 已 商 議 妥 當 ， 買 賣 雙 方 都 同 意 各 項 條 款 ， 我 們 便 正 式 請 那 同 事 幫 忙 ， 請 兩 位 客 人 選 擇 新 樓 層 ， 很 不 幸 ， 其 中 一 位 客 人 不 願 意 ， 並 說 如 果 給 予 五 十 萬 才 會 考 慮 ， 基 於 這 原 因 ， 張 生 非 常 憤 怒 ， 有 被 威 脅 之 感 ， 便 即 時 拒 絕 這 宗 買 賣 ， 我 和 T君 都 擔 心 不 已 ， 以 為 交 易 必 告 吹 ， 幸 好 於 整 個 過 程 中 ， 我 們 都 不 時 告 訴 張 生 有 關 的 進 度 ， 所 以 張 生 雖 然 生 氣 ， 但 仍 然 站 在 我 們 的 一 邊 ， 覺 得 那 客 人 明 知 交 易 將 完 成 ， 刻 意 為 難 ， 於 是 便 接 受 我 們 的 建 議 ， 接 受 另 外 兩 層 ， 最 後 交 易 終 於 完 成 ， 張 生 還 稱 讚 我 們 很 幫 得 手 ， 說 笑 道 我 們 二 人 幫 他 省 了 百 多 萬 的 樓 價 (因 為 樓 層 低 了 )， 所 以 要 請 我 們 吃 飯 。

於 整 個 交 易 過 程 之 中 ， 希 望 與 大 家 分 享 的 是 : T君 的

• 「 不 怕 蝕 底 」 自 願 坐 租 務 處 ，
• 「 不 怕 煩 」 幫 長 江 員 工 接 聽 電 話 ;
• 「 不 偷 懶 」 除 創 富 中 心 外 ， 提 供 所 有 同 區 的 樓 盤 ， 以 襯 托 出 創 富 中 心 的 優 點 ；
• 「 不 拖 延 」 即 時 睇 樓 ;
• 「 不 苟 且 」 與 外 區 同 事 撞 客 ， 即 時 與 對 方 講 明 ， 若 是 與 T君 看 過 的 樓 盤 不 能 當 合 作 ， 省 卻 日 後 多 不 必 要 的 爭 拗 ，
• 「 不 隱 瞞 」 所 有 情 況 都 告 知 張 生 才 能 得 到 他 的 信 任 ，
• 「 不 放 棄 」 未 到 最 後 ， 甚 麼 都 會 嘗 試 。

這 次 的 交 易 ， T君 獨 得 三 十 多 萬 佣 金 ， 非 常 可 觀 ， 希 望 大 家 同 事 繼 續 「 開 大 單 」 ！

中 原 地 產 工 貿 部 分 區 營 業 經 理 郭 楚 華
一 九 九 九 年 九 月 二 十 四 日
持 牌 地 產 代 理 公 司
牌 照 號 碼 ： C-000227