市 場 焦 點

商 舖 業 主 削 價 求 突 破

踏 入 十 月 份 ， 店 舖 買 賣 市 場 明 顯 萎 縮 ， 縱 使 錄 得 零 碎 的 成 交 ， 惟 涉 及 銀 碼 已 較 前 大 為 「 縮 水 」 ， 且 情 況 有 趨 於 嚴 峻 之 勢 。 地 產 界 人 士 指 出 ， 在 大 市 缺 乏 利 好 消 息 刺 激 下 ， 業 主 仍 有 力 挽 狂 瀾 的 能 力 ， 事 實 上 ， 近 日 便 有 舖 位 業 主 以 低 價 引 起 買 家 的 購 買 欲 ， 並 最 終 以 理 想 價 格 將 物 業 售 出 。 可 見 削 價 並 非 消 極 做 法 ， 相 反 ， 業 主 可 以 憑 拋 磚 引 玉 殺 出 一 條 血 路 。

中 原 地 產 舖 位 部 營 業 經 理 周 家 雄 表 示 ， 本 月 上 半 月 店 舖 買 賣 成 交 較 上 月 同 期 明 顯 減 少 兩 成 ， 而 且 成 交 的 舖 位 質 素 日 低 ， 成 交 金 額 亦 趨 減 ， 之 前 價 值 三 百 萬 至 五 百 萬 的 成 交 為 大 市 支 柱 ， 但 現 時 價 值 一 百 萬 至 三 百 萬 的 舖 位 才 是 成 交 主 流 ， 比 例 佔 絕 大 多 數 。 雖 然 個 別 業 主 已 因 應 市 況 調 低 叫 價 達 一 成 ， 惟 反 應 並 不 積 極 ， 可 見 做 價 尚 未 正 式 見 底 。 加 上 賣 地 成 績 反 映 出 發 展 商 對 物 業 後 市 保 留 ， 股 市 表 現 又 疲 弱 ， 短 期 內 舖 市 難 有 突 破 。

拋 磚 引 玉 殺 出 血 路

周 氏 認 為 ， 近 期 交 投 淡 靜 的 主 要 原 因 是 本 港 經 濟 仍 未 正 式 好 轉 ， 而 且 早 前 已 有 一 批 投 資 者 因 預 期 經 濟 復 蘇 而 搶 先 入 市 ， 透 支 了 一 定 購 買 力 ， 以 至 近 期 舖 市 後 勁 不 繼 ， 市 場 氣 氛 降 溫 ， 相 信 大 市 要 到 農 曆 新 年 過 後 ， 約 明 年 第 二 季 才 可 以 再 度 蓬 勃 。 他 說 ， 因 為 投 資 者 需 要 觀 察 今 年 聖 誕 和 農 曆 新 年 等 傳 統 零 售 業 旺 季 檔 期 的 生 意 表 現 ， 才 能 斷 定 租 金 是 否 已 鞏 固 下 來 ， 以 及 空 置 率 是 否 已 經 得 到 改 善 ， 然 後 才 部 署 入 市 計 劃 。

他 續 指 出 ， 刺 激 大 市 的 主 動 權 其 實 是 在 業 主 手 上 ， 以 近 期 一 個 尖 沙 嘴 山 林 道 １ ９ 至 ２ １ 號 地 下 ４ Ｂ 的 一 個 三 百 呎 舖 位 ， 以 一 百 六 十 萬 售 出 ， 議 價 期 間 有 多 達 七 個 投 資 者 出 價 競 逐 ， 故 做 價 遠 比 原 叫 價 為 高 之 餘 ， 最 終 成 交 更 較 業 主 心 目 中 的 價 錢 理 想 。 這 個 案 反 映 出 市 場 需 求 一 直 存 在 ， 關 鍵 只 是 如 何 去 激 發 出 來 。

周 家 雄 認 為 ， 上 述 業 主 是 以 一 個 較 市 價 低 的 叫 價 來 拋 磚 引 玉 ， 卻 引 來 多 個 準 買 家 爭 相 出 價 ， 情 況 有 點 像 拍 賣 ， 最 終 能 營 造 出 一 個 入 市 氣 氛 ， 這 策 略 不 僅 可 以 令 物 業 可 以 順 利 售 出 。 因 此 ， 他 建 議 有 心 套 現 的 業 主 不 妨 先 以 低 價 招 徠 ， 以 現 有 情 況 ， 若 業 主 將 叫 價 調 低 一 成 ， 有 興 趣 的 買 家 多 會 再 還 價 低 逾 百 分 之 三 ， 而 業 主 其 實 可 以 一 開 始 便 將 叫 價 定 於 比 市 價 低 逾 一 成 三 ， 如 此 當 可 引 起 市 場 的 注 意 ， 待 激 起 買 家 的 入 市 情 緒 後 ， 往 往 可 以 一 個 較 叫 價 為 高 的 價 錢 售 出 物 業 。

資 料 來 源 ： 節 錄 自 明 報
一 九 九 九 年 十 月 二 十 一 日